Большинство компаний вкладывают средства в привлечение клиентов на свой сайт, однако они не задумываются над тем, какую пользу привлеченные клиенты приносят их бизнесу. Если вы станете действовать аналогичным образом, через некоторое время ваша компания впадет в зависимость от постоянного привлечения клиентов. Причем привлеченный трафик далеко не всегда дает финансовую отдачу. Сайт может приносить ту же прибыль и при меньшем трафике, если уделять больше внимание его монетизации.
Как улучшить монетизацию сайта?
Монетизация сайта и успех в бизнесе взаимосвязаны. Каналы монетизации можно улучшить несколькими способами, но наибольший эффект оказывают 3 из них:
- Определение целевой аудитории.
- Отладка процесса ценообразования.
- Мультиценовой подход.
Теперь рассмотрим каждый из способов более подробно, а также опишем шаги, которые можно начать предпринимать прямо сейчас.
1. Определение целевой аудитории проекта
Если вы все еще не определили целевую персону покупателя на сайте, вы продолжаете терять прибыль даже в ту минуту, когда читаете эту статью. Вы просто обязаны знать все о своих клиентах. Если вы не получите дополнительную информацию о них, не сможете удержать. Задавайте вопросы клиентам, приходящим на ваш сайт. Собирайте демографическую информацию, данные о предпочитаемых товарах. Задавайте им вопросы об уровне доходов, возрасте, ожиданиях, сумме, которую они готовы платить за товар или услугу. После того как вы выясните, что ценно для посетителей сайта, можно строить стратегию ценообразования.
2. Отладка процесса ценообразования
Ценообразование – это всего лишь часть процесса, который нужно регулярно поддерживать и анализировать. Если не уделять ему достаточно внимания, добиться максимального эффекта от монетизации сайта не получится. Важно проводить регулярный мониторинг ценовых изменений, а также изменять цены в соответствии с развитием вашего бренда. Когда продукт улучшает свои свойства, набирает популярность или сеть постоянных клиентов, цены должны повышаться.
3. Мультиценовой подход
Прибыль компании может расти по двум направлениям: за счет постоянных клиентов и за счет новых пользователей. Можно разделить опции на основе ценностного показателя. То, что позволяет вам получать прибыль, должно подвергаться максимальному потоку новых и постоянных клиентов. Для этого необходимо заняться поиском своей аудитории во всех возможных ракурсах.
Монетизация сайта имеет основное значение для прибыльности проекта. С ее помощью можно эффективно повысить ценность сайта и услуг компании для потребителя. При этом не стоит продавать себя слишком дешево, игнорировать потребности и запросы посетителей.
